06 ago 2025

Ottenere valore aziendale dall'AI: comprendere il problema aziendale

Negli ultimi anni è stato quasi impossibile fare qualcosa senza sentire parlare di ciò che l'AI,, e in particolare l'AI generativa (Gen AI), è in grado di fare.
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Alastair Gill
Principal Data Scientist
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Nel mio precedente articolo ho osservato che sembra esserci stato un punto di svolta: abbiamo iniziato a fare un passo indietro e a riflettere sulle applicazioni in cui è stata usata l’AI. Un problema continua a emergere: nonostante le incredibili possibilità che l’AI promette, questi benefici spesso non si concretizzano nelle applicazioni aziendali, causando una delusione comprensibile.

Dopo aver preparato il terreno nell’ultimo articolo, iniziamo questa serie dedicata alle fasi che ti aiutano a garantire che i progetti di AI generino vero valore di business. Il primo passo? Comprendere il problema aziendale. Una volta chiarito, parleremo di come coinvolgere gli stakeholder, mappare la soluzione alla logica aziendale e gestire i progetti di AI.

Il collegamento tra una soluzione di AI e una reale esigenza aziendale è spesso il punto in cui tutto si inceppa. Prendiamo l’esempio del machine learning: puoi costruire modelli eccellenti per prevedere la probabilità che i clienti abbandonino un servizio. Ma se l’azienda non ha un modo per usare queste previsioni, o se il valore che offrono può essere ottenuto in modo più semplice ed economico, il progetto non avrà impatto. I modelli di ML (e lo stesso vale per la GenAI) non aggiungono valore solo perché esistono: devono risolvere un problema reale.

Per superare questo ostacolo, le prime fasi di un progetto devono essere affrontate come un’indagine. Devi raccogliere prove da documentazione, dati e interviste con persone chiave per capire qual è il problema. Spesso troverai punti di vista diversi sul problema e idee contrastanti sulla soluzione. Qui entra in gioco il nostro ruolo di esperti: aiutare il progetto a navigare questa complessità e trovare la strada giusta.

Ma prima, devi capire il problema aziendale. Non esiste un processo unico, ma la Figura 1 mostra un approccio tipico.

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Comprendere il problema aziendale

Nella figura precedente, le prime due fasi sono dedicate all’esplorazione dello spazio del problema: la “comprensione del problema aziendale” e la “comprensione del contesto”.

Per quanto riguarda la “comprensione del problema aziendale”, l’obiettivo è cercare di capire il più possibile il problema e continuare finché non si ha la sensazione di averlo compreso a fondo.

È probabile che questo inizi a un livello piuttosto alto con gli stakeholder aziendali senior (cioè, verosimilmente, coloro che controllano il budget e hanno proposto il progetto). Poi ci si aspetta di passare a una comprensione più granulare del problema parlando con gli eventuali utenti di ciò che si prevede di costruire e con gli operatori qualificati coinvolti. Questo processo dovrebbe aiutarti a conoscere i punti dolenti delle varie persone in azienda.

Questo punto di vista viene poi convalidato con una gamma più ampia di stakeholder e si raccolgono le idee di un ottimistico stato “to‑be”. Una domanda interessante da porre agli stakeholder è: “Come vorreste che fosse la soluzione se poteste agitare una bacchetta magica?”

Un aspetto fondamentale è convalidare sempre ciò che ti viene detto; un ottimo metodo è imparare dai ricercatori etnografici e osservare ciò che accade realmente in questi contesti aziendali. Dopo aver accolto le diverse prospettive, questo ti aiuta a superare i potenziali pregiudizi.

La comprensione del problema aziendale da una serie di prospettive è solo un aspetto. È necessario comprendere anche i dati pratici e i vincoli ingegneristici — e lo si può fare in parallelo. Al livello più semplice, si tratta di stabilire quali dati sono disponibili e di comprendere i sistemi esistenti in cui la soluzione prevista dovrebbe inserirsi.

Mentre raccogli e assimili queste informazioni, è anche una buona idea iniziare a mappare queste conoscenze per progettare un prototipo di soluzione. Alcune domande utili in questa fase potrebbero essere:

  • Come si possono costruire elementi utilizzando modelli o approcci di AI esistenti o comunemente conosciuti (inclusi quelli generativi)?
  • Quale elaborazione o logica dovrebbe essere applicata ai risultati di questi algoritmi per renderli utilizzabili?
  • Come si possono combinare diverse fonti di dati o output di modelli per migliorare la soluzione?

A questo punto, con una migliore comprensione del contesto, può essere utile tornare da alcuni stakeholder aziendali con domande pratiche sul modo in cui svolgono le loro attività, che potrebbero essere utili per la soluzione, come ad esempio:

  • Quali sono le ipotesi che i professionisti qualificati fanno nel loro ruolo nell’esecuzione di tali compiti?
  • Esistono regole empiriche che gli operatori qualificati utilizzano per svolgere il loro lavoro?

Lo sviluppo della soluzione sarà senza dubbio un processo iterativo, con l’aggiunta di aggiornamenti man mano che si rendono disponibili nuove informazioni. Tuttavia, è una buona idea presentare qualcosa ai principali stakeholder il prima possibile, per identificare eventuali malintesi e garantire la raccolta di feedback, costruttivi o meno. È proprio quando si dispone di un progetto concreto da condividere che possono emergere feedback reali e pratici (e gli ovvi “intoppi”).

Con ulteriori iterazioni e una volta creata una versione più matura della soluzione, è prevista una fase di controllo formale per ottenere un feedback sulla soluzione attualmente proposta (“Convalidare il valore della soluzione”), con l’elemento chiave di convalidare il valore che questa soluzione offre.

Misurare il valore

Il modo in cui viene misurato il valore dipende dal caso d’uso, ma essenzialmente si riferisce a:

  • Il problema aziendale in questione viene affrontato con successo?
  • Le prestazioni sono accettabili?
  • Qual è il costo rispetto all’approccio esistente?
  • Può essere realizzato in modo più semplice, economico o efficace utilizzando metodi diversi?

Sulla base di questa valutazione, si può decidere il beneficio commerciale di un’ulteriore iterazione della soluzione proposta (“Ideazione e sviluppo della soluzione”), oppure se è necessaria un’ulteriore iterazione per comprendere meglio i sistemi, i dati o il problema aziendale (“Comprensione del problema aziendale” e “Comprensione del contesto”). Implicita in queste fasi è la necessità di lavorare a stretto contatto con gli stakeholder: senza di loro sarebbe praticamente impossibile arrivare a questo punto. Questo aspetto sarà trattato in modo più approfondito nel prossimo articolo.

Per riassumere

Per iniziare a ottenere valore aziendale dall’AI, dobbiamo innanzitutto chiarire qual è esattamente il problema aziendale che stiamo cercando di risolvere e, sulla base di questo e delle informazioni sul contesto, possiamo progettare possibili soluzioni. In questo articolo abbiamo individuato alcuni esempi di passi necessari e di domande utili da porre, che ci aiuteranno a percorrere questo cammino.

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