Un'esperienza Phygital
Parliamo di esperienza di acquisto phygital che mette insieme fisico e digitale per migliorare il clienteling, ossia l'utilizzo di dati sulle preferenze, comportamenti e acquisti dei clienti per stabilire e mantenere una relazione a lungo termine. L'ambiente phygital garantisce una customer experience sempre più fluida poichè permette al cliente di interagire con i prodotti su diversi canali di vendita:
- Provare i capi in negozio e completare l’acquisto sull’e-commerce o, viceversa, si acquista online e si passa a ritirare al punto vendita.
- Usare le app del negozio o accere al sito durante la visita in negozio per ricevere consigli e informazioni per abbinare al vestito che si sta provando altri prodotti.
- Ricorrere ai personal shopper online per avere consulenza nel punto vendita, come accade già con i personal shopper di molti brand del lusso.
![esperienza di clienteling fashion retail phygital](/.imaging/focalpoint/1600x900/dam/jcr:95c9bfff-6e60-40c1-a151-c2fec5dbefee/gft-image-retail-clienteling-social-media-fashion.webp)
Si parte dalle stories fatte in negozio per arrivare all’acquisto direttamente su social media, alle varie challenge ad hoc in occasione del lancio di offerte o promozioni, ai feedback pre e post-acquisto, l’assistenza post-vendita e altro ancora.
I social media sono il canale ideale per creare coinvolgimento e una comunicazione più diretta ma sono anche uno dei mezzi privilegiati per sviluppare una conversazione con nuovi clienti e clienti già acquisiti: letteralmente coltivazione del contatto.
Usare in modo ottimale i dati dei clienti per proporre un’esperienza d’acquisto unica e su misura con l'app Clienteling
Si oltrepassa così il classico modello uno-a-molti per avvicinarsi a quello uno-a-uno: la comunicazione impersonale tipica del mass marketing cede il passo a un rapporto più diretto tra venditore e acquirente.
In questo modello sono fondamentali software e tecnologie digitali: curare ogni aspetto della comunicazione con il cliente, dalla visita, al punto vendita, al servizio di assistenza post-vendita, seguire le pratiche di cambio e reso merce, o creare coinvolgimento sui social media.
Questa la vera chiave di una strategia di clienteling efficace: serve conoscere bene le esigenze e le preferenze della clientela, e interpretarne i desiderata nella maniera migliore.
![Clienteling di successo: cliente soddisfatto compra online grazie all'utilizzo della tecnologia Phygital](/.imaging/focalpoint/1600x900/dam/jcr:2d3f925a-abcd-4df7-ba65-03c444c099c2/gft-image-retail-fashion-clienteling.webp)
![Retailer utilizza clienteling app per soddisfare le esigenze del cliente nel settore retail](/.imaging/focalpoint/1600x900/dam/jcr:16947d07-a64b-4979-86c3-ef05e1e7883b/gft-image-retail-clienteling-app.webp)
Attraverso l’app Clienteling uno store manager è in grado di proporre articoli sempre in linea con i gusti del cliente organizzando il catalogo per poter fare facilmente cross selling. L‘app aiuta a curare nel dettaglio il design e le funzionalità di tutti i canali di vendita, dal negozio fisico all’e-commerce a misurare il grado di soddisfazione sul prodotto e l’esperienza d’acquisto generale.
Questi e altri aspetti sono essenziali per conoscere meglio I clienti e capire in che modo coinvolgerli e tenerli “agganciati”. Una buona strategia di clienteling li può portare allo scoperto e produrre ottimi risultati di fidelizzazione.
GFT in partnership con Tulip è può dare supporto nel costruire e rafforzare la relazione tra Brand e clienti con l'app che cura 4 aspetti fondamentali:
Connect: La componente core di Clienteling, LiveConnect e Appointments
Checkout: La soluzione di pagamento endless Aisle Pay by Link mPOS
Fullfill: Lo Store Fulfillment Runner, che fornisce dati in realtime dello stock disponibile ovunque si trovi
Operate: La soluzione per la pianificazione del personale e la pianificazione delle prestazioni del negozio