10 nov 2025

Del Estante a la Nube: La Agilidad es el Nuevo Superpoder del Retail Mexicano

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Alberto Rosati
CEO de México
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En mis años como ejecutivo en el sector de la tecnología, he tenido incontables conversaciones con líderes del retail. Recuerdo claramente una plática reciente con la directora de operaciones de una reconocida cadena de supermercados.

Me contaba cómo, a pesar de sus modernas sucursales y su creciente presencia en línea, su mayor dolor de cabeza era que sus sistemas informáticos parecían operar en islas separadas. El inventario de la tienda física no siempre cuadraba con lo que veían en línea, las promociones tardaban semanas en implementarse y, en días de alto volumen, el sistema de punto de venta a veces se ralentizaba. Sentía que, por más que su equipo se esforzara, la tecnología los frenaba.

Esta situación, lejos de ser aislada, es sorprendentemente común en el mundo del retail en México. Muchas empresas, incluso las más exitosas, siguen operando con sistemas que son como coches clásicos: bonitos y confiables en su época, pero lentos y difíciles de adaptar a las velocidades de hoy. En un mercado que corre a la velocidad de un clic, esta lentitud puede ser un gran obstáculo.

Cuando el Margen es Rey, la Eficiencia es la Corona

El retail siempre ha sido una industria de márgenes justos. Cada peso que se ahorra o se gana cuenta doble. Aquí es donde la tecnología deja de ser un gasto y se convierte en la inversión más inteligente. No hablo de comprar el último gadget, sino de transformar la base de nuestro negocio: modernizar nuestros sistemas y llevarlos a la "nube".

Imaginen un cliente que ve unos tenis en la página web, los compra con envío a su casa, pero luego decide recogerlos en la tienda porque le queda de paso. Si los sistemas de la tienda física, la tienda online y el inventario no se "hablan" entre sí, esa simple acción se convierte en un dolor de cabeza, ¡o peor, en una venta perdida! Aquí entra en juego la estrategia API-first. Piénsenlo como un lenguaje universal que permite que todos sus sistemas se comuniquen sin problemas. Gracias a esto, la experiencia omnicanal deja de ser un sueño y se vuelve una realidad fluida. De hecho, un estudio de PwC, nos dice que el 64% de los consumidores mexicanos espera precisamente esa fluidez entre sus compras en línea y en tienda física. No es un lujo, es una expectativa básica.

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Y luego está la nube. No es una tormenta en el cielo, sino un espacio digital donde su información y sus programas viven, accesibles desde cualquier lugar. Olvídense de comprar servidores caros y gastar en mantenerlos; con la nube, pagan solo por lo que usan. Esto no solo reduce costos operativos hasta en un 30% a largo plazo, como lo ha señalado Deloitte, sino que les da una flexibilidad asombrosa. ¿Se acerca el Buen Fin y esperan un pico de ventas? Su sistema en la nube puede crecer instantáneamente para manejarlo, y luego reducirse cuando la demanda baje. Adiós a los sistemas colapsados en momentos clave.

Agilidad: La Clave para No Quedarse Atrás

Más allá del ahorro y la eficiencia, la verdadera magia de la modernización tecnológica es la agilidad. El mundo del retail cambia constantemente. Nuevas modas, nuevas apps, nuevas formas de pagar. Si nuestro sistema es rígido, no podemos adaptarnos rápido. Las empresas que abrazan la nube y las "APIs" pueden lanzar nuevas promociones, integrar nuevos servicios de entrega o probar nuevas estrategias de marketing en cuestión de días, no meses. Es como pasar de un pesado camión de carga a un deportivo ágil y veloz.

He visto cómo las empresas que dan este salto no solo sobreviven, sino que prosperan. Aquellas que invierten en dejar atrás la carga de los sistemas viejos y abrazan la nube están mejor preparadas para entender a sus clientes, gestionar mejor su inventario y, lo más importante, construir relaciones duraderas con ellos.

En una industria donde cada centavo cuenta, la eficiencia que nos da la tecnología ya no es solo una ventaja competitiva: es el nuevo superpoder para dominar el mercado. Los invito, como líderes del retail en México, a mirar más allá de sus estantes y cajas registradoras tradicionales. La nube y la conectividad inteligente son el camino para la resiliencia y un crecimiento sólido en esta era digital.

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